Ako nikad do sad nisi pisala objave za društvene mreže, ovaj blog post je za tebe. A ako već stvaraš sadržaj, možda ćeš ovdje otkriti nešto novo što će ti pomoći da tvoje objave budu još bolje.

U nastavku ti pokazujem cijeli proces: što je uopće objava, od čega se sastoji dobra objava, koja pravila je korisno pratiti i što sve trebaš provjeriti prije nego klikneš “objavi”.

Što je objava na društvenim mrežama?

Objava na društvenim mrežama je sadržaj koji dijelimo sa svojom publikom. Može biti u obliku teksta, slike, videa ili kombinacije svega toga. Može biti i link do članka ili blog posta.

Objave postoje u različitim formatima, ali cilj im je isti: da privuku pažnju, prenesu poruku i potaknu ljude da naprave određenu akciju.

Objave, osim što postoje različiti formati, postoje i različite tipovi, odnosno vrste objava:

  • Informativne – dijele korisne informacije
  • Inspirativne – motiviraju publiku
  • Provokativne – postavljaju neočekivana pitanja
  • Promotivne – predstavljaju vaše proizvode ili usluge
  • Zabavne – stvaraju dobro raspoloženje
  • Povezivajuće – grade odnos s publikom

Koji tip ćeš koristiti ovisi o tome koji ti je cilj na društvenim mrežama, što želiš postići i što želiš da ljudi naprave.

Što moraš znati prije pisanja objave

Prije nego što kreneš pisati objavu za društvene mreže, razmisli o ovome:

  • Što želim postići s ovom objavom?
  • Tko je moja ciljna publika i gdje se trenutno nalazi?
  • Što želim da napravi kada pročita tekst ili pogleda video – koju akciju želim da poduzme?

Kad odgovoriš na ova pitanja, puno je lakše pisati. Umjesto “još jedne objave”, pišeš konkretan tekst za konkretnu osobu i cilj. Sad kad znaš što želiš postići i za koga pišeš, idemo na strukturu same objave.

Struktura dobre objave: Tri ključna dijela

Svaka dobra objava se sastoji od tri dijela.

1. Hook – Udica koja privlači pažnju (Naslov)

Na početku imamo neki hook, udicu, naslov. S njime želimo privući pažnju na našu objavu. U moru objava koje imamo na Instagramu, LinkedInu, Facebooku, TikToku ili gdje god, važno je da baš naša objava privuče pažnju pratitelja. Zato želimo da naslov bude što bolji, što primamljiviji da ljudi kliknu, da požele pogledati i pročitati objavu do kraja.

2. Središnji dio – Vrijednost za čitatelje

Središnji dio objave je onaj dio objave koji daje neku vrijednost i daje ljudima razlog da nastave čitati ili gledati taj video do kraja, da ostanu do kraja i da dođu do call to action-a to jest do akcije koju mi želimo da poduzmu nakon što pročitaju ili pogledaju objavu.

3. Call to Action – Jasna akcija

Na kraju imamo call to action koji bi trebao biti jasan i konkretan. Što točno želimo da osoba napravi nakon što pročita ili pogleda video do kraja? To može biti “ostavi komentar ako želim čuti mišljenje”, “ostavi komentar ako si imala slično iskustvo”, “prijavite se na program – idite na link u opisu profila”, ili “komentiraj tu i tu riječ, šaljem ti u inbox detalje o tome što nudim”. Sve ovisi koji je bio cilj objave.

Primjer: kako izgleda dobra objava za UX dizajnericu

Da sve ovo ne ostane samo teorija, pogledaj kako bi mogla izgledati jedna objava za UX dizajnericu koja radi web stranice za male poduzetnike.

1. Hook – udica koja privlači pažnju

“Koliko potencijalnih klijentica ti je napustilo web stranicu jer nije znala gdje kliknuti dalje?”

Zašto je dobar hook:

  • govori o konkretnom problemu (ljudi odlaze sa stranice),
  • obraća se osobi koja već ima web, ali “ne radi”,
  • budi znatiželju (“jesam li i ja ta?”).

2. Središnji dio – kratka priča + vrijednost

Većina vlasnica malih biznisa misli da im web ne radi jer “nemaju dovoljno posjeta”, a često je problem u tome što se osoba izgubi čim uđe na stranicu.

Ako na prvoj stranici nema jasno:

  • što točno radiš
  • kome pomažeš
  • i što želiš da osoba napravi kao sljedeći korak

velika šansa da će samo kliknuti na X i otići.

UX dizajn ne znači samo da je stranica “lijepa”, nego da vodi osobu kroz logičan put – od prvog dojma do upita. To znači:

  • jasan naslov koji u jednoj rečenici kaže što radiš
  • jednostavna navigacija (bez milijun opcija)
  • vidljiv gumb “dogovori razgovor” ili “pošalji upit” na pravim mjestima.

Kad to posložiš, i ista količina posjeta počne davati više upita – bez da si dodala ijednu novu objavu na društvenim mrežama.

3. CTA – jasna akcija

Ako imaš osjećaj da ti web ne radi kako bi trebao i da se ljudi “negdje izgube usput”, javi mi se u DM s riječju “WEBSITE” ili mi pošalji link na svoju stranicu. Poslat ću ti iskrenu povratnu informaciju što zbunjuje tvoje posjetitelje i jedan konkretan prijedlog što promijeniti.

Praktični savjeti za pisanje objava

1. Piši kao da razgovaraš s jednom osobom

Puno je lakše pisati kad zamisliš da pišeš jednoj osobi – svom idealnom klijentu. Kao da sjedite na kavi i ona te pita pitanje koje je muči. Tvoja objava je tvoj odgovor na to pitanje.

Kad pišeš na taj način, tekst automatski zvuči toplije, razumljivije i manje “kao školski sastavak”.

2. Koristi kratke rečenice i odlomke

Probaj koristiti kratke rečenice i raditi odlomke – ne “nagruvaj” tekst sve na jednom mjestu. Ne pišeš sastavak za školu. Ljudi ne čitaju objave na društvenim mrežama kao knjige, nego ih skeniraju i treba im bijelog prostora da uopće žele pročitati.

Ako nagruvaš tekst u jedan blok, vrlo vjerojatno će malo tko doći do kraja.

3. Pažljivo s emotikonima

Ako koristiš AI alate za pisanje, znaš da vole ubacivati emotikone na svakom koraku. Meni osobno, kad čitam takve objave s previše emotikona, to me ometa i vizualno i u čitanju.

Zato emotikone biraj namjerno: da razbiju tekst i naglase nešto važno, ali ne da odvlače pažnju svake dvije riječi.

4. Izbjegavaj stručne izraze

Ne trebaš koristiti stručne izraze koje znaš ti, tvoja konkurencija i kolege. Ako pišeš objavu za klijente koji se ne bave tvojom strukom, velika je šansa da ti skrate objavu čim naiđu na nešto što im nije jasno.

Primjer: “CTA”. CTA je call to action – ono što želiš da ljudi naprave nakon što pročitaju objavu. Ako ja stalno pišem “moraš imati CTA, bez CTA-a objava neće proći”, a osoba ne zna što je CTA, vrlo vjerojatno će preskočiti objavu jer se pita “koji vrag je taj CTA?”.

Pokušaj pisati što jednostavnije. Kao da objašnjavaš petogodišnjaku – ne zato što misliš da je osoba “glupa”, nego zato što želiš da odmah i bez napora skuži o čemu pričaš.

Provjera objave prije objavljivanja

Prije nego što objaviš, važno je provjeriti pravopis i gramatiku. To možeš napraviti tako da svoj tekst copy-pasteaš u ispravi.me. Zalijepiš tekst, alat ga pregleda i označi moguće pravopisne ili gramatičke greške.

Nije 100% točan, zna i on pogriješiti kao i mi, ali je sasvim dobar kao dodatna kontrola.

Savjet: čitanje na glas

Jedan savjet koji mi je dala kopirajterica – bilo bi super da tekst koji napišeš pročitaš na glas.

Kad ga čitaš naglas, puno lakše skužiš:

  • gdje ima previše riječi u jednoj rečenici
  • gdje fale zarezi
  • gdje bi rečenica trebala završiti ranije, a ostatak ići u novu rečenicu

Često skužimo da treba “kobasicu” od rečenice podijeliti na dvije kraće. Kad čitaš na glas, odmah vidiš je li tekst čitljiv ili zadihan.

“Prespavaj” tekst

Još jedan dobar savjet je da tekst – prespavaš.

Kad pišemo, pišemo u naletu, izvlačimo iz sebe sve što nam je u glavi. Ako možeš, ostavi tekst da “odmori” i sljedeći dan ga pročitaj svježim očima. Vrlo često ćeš vidjeti gdje treba nešto skratiti, pojasniti ili izbaciti.

Checklista prije objavljivanja

Prije nego što kliknete “objavi”, prođite kroz ovu mini checklistu:

  • Je li ova objava zanimljiva mom idealnom klijentu?
  • Daje li mojoj zajednici neku vrijednost?
  • Ima li naslov koji privlači pažnju?
  • Je li pisana jednostavnim i razumljivim jezikom prilagođena mojoj publici?
  • Znam što moja idealna klijentica ima od ove objave?
  • Koju poruku želim prenijeti s ovom objavom?
  • Postoji li jasan call to action?
  • Hoće li me netko zbog ove objave zapratiti ili kupiti od mene?
  • Jesam li provjerila gramatiku i pravopis?
  • Jesam li objavu pročitala još jednom na glas?

Ako sam sve ove stavke “čekirala”, onda je objava spremna za objavu. Ako nešto od ovoga nisam napravila, idem i korigiram ono što ne valja.

Zaključak

Ne mora značiti da će objava automatski “eksplodirati” samo zato što prati sva ova pravila. Ali nikad ne znaš u kojem će trenutku nekome iskočiti baš tvoja objava u pravom trenutku – i potaknuti ga da napravi prvi korak prema tebi.

Tvoj posao je da pišeš jasno, autentično i s namjerom da pomogneš osobi s druge strane ekrana. Kad tome dodaš dobar hook, jasnu strukturu i konkretan poziv na akciju, šanse da će tvoje objave privući prave ljude postaju puno veće.

Ako želiš još dublje razumjeti kako od objava doći do stvarnih upita i klijentica, nastavi čitati ovdje: Edukativan sadržaj ne prodaje – zašto i što možeš promijeniti

Tamo prolazimo što nedostaje između edukativnih objava i prodaje, kako se više povezati s publikom i kako jasnije prodavati bez osjećaja da si naporna.